谈判就是搞定人_哈佛大学国际谈判权威课程_pdf电子书_作者: 田村次朗 / 隅田浩司

作者: 田村次朗 / 隅田浩司
副标题: 哈佛大学国际谈判权威课程
出版年: 2017-6
页数: 224
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787505740655
书籍简介：哈佛大学国际谈判课学术顾问作品！针对14类常见谈判套路，提出36种灵活应对妙法，教你见招拆招，破解套路，掌握谈判主动权，争取更多利益！为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈，从头到尾随声附和、迎合对手不能算是谈判；采用“高压攻势”极力说服对手认同，也不能算是谈判。真正的谈判是通过富有技巧的交流找出对策，解决问题，并争取利益。
本书以哈佛法学院研究的谈判学为立论基础，结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果，加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导，教你如何应对谈判对象的无理要求，如何在艰困胶着的对立中，坚守自己的利益，同时达成共识，教你获得立刻派得上用场的实用性谈判技巧。