书 名:营销的"营"与"销"
作 者:匡洪学
出版日期:2014年7月1日
语 种:简体中文
ISBN:9787111467793
外文名:Marketing＆Sales
出版社:机械工业出版社
页 数:243页
开 本:16 电子书
品 牌:机械工业出版社
内容简介：《营销的"营"与"销"》编辑推荐：在“营”和“销”方面，企业家可以不知道怎么做，但必须知道应做什么，并决定在什么时候做什么。市场部门人员不但要知道应该做什么，而且必须知道应该怎样做，并能平衡短期销售和长期品牌建设的关系。销售部门人员要是能从市场的角度去销售，那么结果将迥然不同。营销需要解决的核心问题：卖给谁——定义核心目标顾客群；买什么——找出核心顾客群的核心买点；谁来买——研究产品使用者和购买者；卖什么——提炼产品的核心卖点；谁来卖——组建销售团队和寻找代理商；在哪卖——选择销售场所；多少钱——制定价格策略；告诉他——告诉购买者；持续买——重视品牌建设；我对谁——列出竞争对手；我学谁——树立学习标杆。
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