谈判力-作者: [美] 罗杰·费希尔-PDF电子书

作者: [美] 罗杰·费希尔
出版社: 中信出版社
副标题: Getting To Yes 史上最为经典的谈判类书籍，哈佛谈判项目精华
原作名: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
译者: 王燕 / 罗昕
出版年: 2009-4
页数: 177
定价: 22.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508614472

内容简介：无论你是否愿意，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。无论是与老板商量提薪，与小贩讨价还价，还是与家人商定度假目的地，谈判都是必不可少的。常见的谈判策略通常分为温和和强硬两种方式。温和的方式通常力求避免冲突，为了达成共识往往会迅速做出让步。而强硬的方式则着重于战胜对方，坚守立场，但往往导致双方都受损。然而，还有一种谈判方式，既不温和也不强硬。哈佛大学谈判项目提出了一种被称为“原则谈判方式”的方法。这种方式强调根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，将人与事分开，关注利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。原则谈判方式无需做作或耍花招。它可以帮助我们在得到自己想要的东西的同时保持风度，让我们既公平又合理，同时又能保护自己免受对方利用。它是一种平衡的方式，旨在寻求双赢的结果。